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       在鄉(xiāng)村旅游日益火爆的今天，很多村莊、景區(qū)、休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)做起了鄉(xiāng)村旅游，由于種種原因，很多園區(qū)或村莊基礎(chǔ)做好了之后，卻不知道如何引流，如何提升知名度，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)慘淡。提升知名度的方法有很多，今天和大家聊一聊其中一種：節(jié)慶活動(dòng)。很多園區(qū)或村莊也是通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)一下子火起來(lái)的。如果想要通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)帶動(dòng)旅游呢？具體思路、步驟有哪些？需要注意哪些事項(xiàng)呢？

       首先來(lái)了解一下節(jié)慶活動(dòng)的概念。節(jié)慶活動(dòng)是一種在特定時(shí)間+以某一特定主題為 內(nèi)容+在特定地點(diǎn)或同一區(qū)域內(nèi)定期舉辦的能吸引區(qū) 域內(nèi)+外大量游客的各種節(jié)日慶典和文化活動(dòng)。而本文所指的節(jié)慶活動(dòng)范疇：針對(duì)景區(qū)、村莊、休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)等鄉(xiāng)村旅游的節(jié)慶活動(dòng)。

       節(jié)慶活動(dòng)的類(lèi)型有很多種，這里筆者總結(jié)了五類(lèi)，文化習(xí)俗、休閑觀光、活動(dòng)體驗(yàn)、產(chǎn)品、其他。文化習(xí)俗類(lèi)諸如潑水節(jié)、火把節(jié)、紅色文化節(jié)等；休閑觀光類(lèi)諸如櫻花節(jié)、桃花節(jié)、牡丹花節(jié)、燈光節(jié)、冰雕節(jié)；活動(dòng)體驗(yàn)類(lèi)諸如豐收節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、干塘節(jié)；產(chǎn)品類(lèi)諸如龍蝦節(jié)、西瓜節(jié)、湖羊節(jié)、楊梅節(jié)；其他類(lèi)是上面四個(gè)類(lèi)型之外的諸如宗教、廟會(huì)、祭祀等。但是在實(shí)際當(dāng)中，很多節(jié)慶活動(dòng)都包含了很多種元素，類(lèi)型也可能跨越好幾種。

節(jié)慶活動(dòng)中的具體內(nèi)容有很多，每一個(gè)節(jié)慶活動(dòng)有自己的一個(gè)主題，所包含的內(nèi)容是可變的，可以是單一的，也可以是多樣的，文化展示、文化體驗(yàn)、產(chǎn)品展示、藝術(shù)表演、觀光、餐飲、商品售賣(mài)、商業(yè)合作、行業(yè)沙龍等都可以是節(jié)慶活動(dòng)的一個(gè)內(nèi)容。

       就目前很多園區(qū)、村莊開(kāi)展的節(jié)慶活動(dòng)來(lái)看，整體行業(yè)存在這些現(xiàn)象。1.節(jié)慶活動(dòng)越來(lái)越多了，一是因?yàn)猷l(xiāng)村旅游的行業(yè)火爆，二是很多地方的助推，甚至將節(jié)慶活動(dòng)寫(xiě)入工作目標(biāo)“每村一節(jié)慶”、“每月有節(jié)慶”。2.范圍廣，一是地域范圍廣，現(xiàn)在基本上在全國(guó)范圍內(nèi)都在推鄉(xiāng)村旅游，二是產(chǎn)業(yè)覆蓋廣，主辦活動(dòng)的除了村莊、景區(qū)、農(nóng)業(yè)園區(qū)，很多其他主體也參與其中，如廣告公司、運(yùn)營(yíng)策劃公司、電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、自媒體、投資商、采購(gòu)商等等。3.管理難，為了辦好一個(gè)節(jié)慶活動(dòng)，很多專(zhuān)業(yè)的人和主體參與其中也是必要的，這就要求較高的協(xié)調(diào)能力和管理能力，就現(xiàn)狀而言，很多節(jié)慶活動(dòng)前期雖然經(jīng)過(guò)很周密的謀劃，但是在活動(dòng)過(guò)程中，仍然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。

       現(xiàn)在的節(jié)慶活動(dòng)普遍存在的問(wèn)題，筆者總結(jié)了一下，列出了5項(xiàng)：1.同質(zhì)化嚴(yán)重。在很多地方大姐可能都會(huì)看到相同的節(jié)慶活動(dòng)，如桃花節(jié)、梅花節(jié)、龍蝦節(jié)等等。2.特色不足。同質(zhì)化有時(shí)候不可避免，但是可以根據(jù)個(gè)體間差異，做出特色來(lái)，但很多活動(dòng)仍然存在特色不足的短板，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)意，游客感到乏味。3.市場(chǎng)化不足。主要表現(xiàn)是群眾參與不足、市場(chǎng)商業(yè)合作不足。4.影響力不足。主要是因?yàn)槲幕滋N(yùn)不厚，各部門(mén)協(xié)作不到位，宣傳不足導(dǎo)致。5.運(yùn)營(yíng)不當(dāng)。主要是由于主辦、承辦、協(xié)作單位眾多，管理機(jī)制缺失，專(zhuān)業(yè)人才缺乏、基礎(chǔ)設(shè)施不夠、時(shí)間控制不當(dāng)、歐克管理不到位、活動(dòng)單一、互動(dòng)性低等導(dǎo)致。

       在舉辦一個(gè)節(jié)慶活動(dòng)時(shí)，主要的思路或策略應(yīng)該是怎樣的呢？

       首先之前要根據(jù)節(jié)慶活動(dòng)的具體類(lèi)型，確定節(jié)慶活動(dòng)文化的影響，再?zèng)Q定舉辦的方式是公益性、半公益還是純商業(yè)型的，如果是地域特色的、地方比較重視的文化，如潑水節(jié)、牡丹節(jié)，一般文化性很強(qiáng)，基本是政府主導(dǎo)的，其經(jīng)費(fèi)也是財(cái)政支持；如果是文化屬性一般，但政府支持的，可以通過(guò)政府+企業(yè)的方式運(yùn)營(yíng)，財(cái)政會(huì)支持一部分經(jīng)費(fèi)；還有就是地方文化屬性很低，純商業(yè)的，如音樂(lè)節(jié)、燈光節(jié)，基本就是企業(yè)自籌運(yùn)行。

之后需要根據(jù)節(jié)慶活動(dòng)具體屬性，進(jìn)行定位，其中包括文化定位，強(qiáng)文化屬性的需要發(fā)揚(yáng)傳承，弱文化的則需要挖掘、賦予；產(chǎn)品定位，指主要盈利產(chǎn)品是哪些，但是需要跟文化相契合；人群定位，搞清楚消費(fèi)文化的人群的年齡、性別、區(qū)域、職業(yè)等特點(diǎn)。

       然后很重要的一點(diǎn)就是如何體現(xiàn)出創(chuàng)意。最直接的就是在凸顯文化的基礎(chǔ)上，通過(guò)試聽(tīng)、體驗(yàn)等，達(dá)到給游客新穎、震撼的效果，試聽(tīng)如特色、異型、巨型、色彩、高科技手段等，體驗(yàn)如高空、水下、比賽等非常規(guī)體驗(yàn)等。

       隨后要考慮的，也是很多承辦方最關(guān)心的就是，市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)，如何盈利，這里筆者也總結(jié)了一下：

門(mén)票：通過(guò)售賣(mài)門(mén)票實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

招商：內(nèi)部場(chǎng)所對(duì)外招商，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

贊助：通過(guò)巨大人流量，吸引廣告、冠名等，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

合作：針對(duì)活動(dòng)之外的合作，如農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)訂單、供貨協(xié)議。

商品售賣(mài)：通過(guò)旅游商品、農(nóng)產(chǎn)品、飲料、紀(jì)念品、玩具等實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

餐飲：通過(guò)餐飲美食，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

娛樂(lè)項(xiàng)目：通過(guò)體驗(yàn)性項(xiàng)目的收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

觀看：通過(guò)表演、展覽收費(fèi)。

       然后是需要在增強(qiáng)參與感上多下功夫，包括消費(fèi)者和工作者?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)方面開(kāi)展：1.依托文化提升節(jié)慶活動(dòng)的內(nèi)涵，讓參與者感到重要性、榮譽(yù)感；2增加當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)民俗、特色，吸引本地人群；3.聯(lián)合政府開(kāi)展宣傳，廣而告之；4.互動(dòng)性的活動(dòng)策劃，參與越多、效果越好。

       最后是一個(gè)節(jié)慶活動(dòng)能不能辦好的關(guān)鍵點(diǎn)：策劃。策劃重點(diǎn)是活動(dòng)環(huán)節(jié)及流程的設(shè)計(jì)，為參與者在參與過(guò)程中創(chuàng)造新的體驗(yàn)。但需要注意幾點(diǎn)：主題的獨(dú)特性：與其他節(jié)慶活動(dòng)不重復(fù)；活動(dòng)的創(chuàng)新創(chuàng)意：有眼前一亮的事物；參與者的人群結(jié)構(gòu)：充分考慮年齡、性別、地域等因素；產(chǎn)品的選擇：契合主題、合規(guī)合法、應(yīng)時(shí)應(yīng)景應(yīng)季；節(jié)慶的時(shí)間點(diǎn)時(shí)間段：白天/晚上，活動(dòng)期限；應(yīng)急預(yù)案、備選方案等等

       節(jié)慶活動(dòng)行內(nèi)一句話“重在策劃、難在管理”，管理好一個(gè)節(jié)慶活動(dòng)也成為活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。管理主要思路，也是現(xiàn)在主流的一個(gè)管理模式：組織協(xié)調(diào)靠政府、效益吸引靠企業(yè)、民眾參與靠宣傳。在管理中需要考慮到一個(gè)重要的問(wèn)題就是利益平衡，節(jié)慶活動(dòng)的運(yùn)作是由多個(gè)利益主體合作協(xié)調(diào)來(lái)完成的，包括地方政府、村民、節(jié)慶活動(dòng)組織者、贊助商、旅游接待企業(yè)、俱樂(lè)部、表演團(tuán)體、票務(wù)機(jī)構(gòu)以及志愿者組織等，一次成功的節(jié)慶必須綜合考慮和平衡不同利益主體的需求。

       之后是成立管理機(jī)構(gòu)或組織，分析節(jié)慶活動(dòng)中不同利益主體的訴求，分擔(dān)節(jié)慶活動(dòng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，在此基礎(chǔ)上確定節(jié)慶管理的規(guī)劃和執(zhí)行方案;也可以通過(guò)協(xié)商、聯(lián)盟構(gòu)建、信任建立、市場(chǎng)守衛(wèi)、法規(guī)設(shè)計(jì)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)節(jié)慶活動(dòng)的有效管理。

       至于管理內(nèi)容，需要制定節(jié)慶和特殊活動(dòng)發(fā)展的有關(guān)政策;協(xié)調(diào)不同活動(dòng)之間的關(guān)系;  從主題、時(shí)間甚至舉辦地點(diǎn)等方面指導(dǎo)節(jié)慶活動(dòng)的合理布局;  整合和協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)及組織的力量，保障節(jié)慶的順利舉辦。